劉總敏銳地觀察到，走向海外僅靠國內(nèi)人才是遠遠不夠的，必須到海外去攬攫人才。而受金融危機影響，紛紛裁員的國外印機制造業(yè)巨頭又給劉總帶來了新的機遇。借此良機，劉總雇傭了一批海外員工，并大量引進國外專家。劉總的做法馬上收到了成效，這些高標準嚴要求的專家成功地解決了長期困擾企業(yè)的一個又一個難題，大大提高了產(chǎn)品質(zhì)量和知名度。

　　只引進人才不引進技術是不行的，技術和人才的引進必須做到雙管齊下。劉總指出：“我們有很多技術不能自己開發(fā)，而生搬硬套國際先進技術會有技術硬傷，必須將國外的技術和國內(nèi)的產(chǎn)品相結(jié)合，拿出適合于中國特色的技術，并不斷創(chuàng)新，才能走向最后的成功。”

　　為了與這種觀念相匹配，大族冠華并沒有專項引入國外某一知名廠商的技術，而是遵循“誰好引進誰”的原則，精挑細選，積極開展與多家企業(yè)的合作計劃。目前，大族冠華已分別與兩家德國公司和一家英國公司合作，共同開發(fā)出了面向于短版小包裝企業(yè)的小幅面印刷機、印前ctp系統(tǒng)和印后配訂折聯(lián)動線。博取眾長的大族冠華很好地借用了國外技術這雙翅膀，展翅騰飛。

　　當然，和國外合作也需要考慮自身的實際情況。劉總認為，國外設備有其特殊之處，它們的材質(zhì)和加工工藝都和國內(nèi)主流加工方式有著本質(zhì)的區(qū)別。“我們的材質(zhì)不行，加工精度也達不到一定的水平，單純通過提升零件加工質(zhì)量解決問題的思路是錯誤的。”劉總舉了一個簡單的例子來證明自己的觀點：由于零件加工水平不行，從國外引進的自動上版工藝會因鋼材變形而出現(xiàn)版夾不牢等問題。而大族冠華采用了局部改進的方法吸收消化技術，巧妙地解決了問題。“這就是毛澤東思想的活學活用”，劉總笑著說。

　　融資租賃 開創(chuàng)營銷新模式

　　準備有一番作為的大族冠華也不得不面臨這樣的局面：盡管大族冠華的印刷設備有著極高的性價比，但動輒百萬的價位也不是一般的中小印刷企業(yè)可以承受的。作為一個面向世界的印機制造企業(yè)，沒有自己的融資租賃渠道也不行。為了解決這些矛盾，大族冠華成立了融資部，并和營口銀行、租賃公司積極合作，建立了完善的融資系統(tǒng)。

　　然而設備的融資并不簡單。稍有不慎，就會因企業(yè)無法還款而引發(fā)諸多問題。一個好的融資想法還要有更好的融資制度做保障。作為大族冠華的親密伙伴，營口銀行可為大族冠華提供買方信貸，而大族激光也能為買方信貸擔保。大族冠華在為中小企業(yè)提供融資前還會和營口銀行一同對企業(yè)資格進行審查，確保不會出現(xiàn)呆賬、壞賬等行為。

　　既然是融資租賃，就對自身設備的要求更為苛刻。劉總指出，為了保證融資過程的順利完成，大族冠華的產(chǎn)品必須確保具備六個特征：印刷質(zhì)量高、性價比高、使用效率高、使用成本低、穩(wěn)定性高、壽命長。這六個特征說得容易做起來難，這也是國內(nèi)許多印機廠商無法展開融資租賃的主要原因。

　　大族冠華通過提高生產(chǎn)裝備現(xiàn)代化、提供全方位的售后服務來實現(xiàn)企業(yè)對客戶的融資承諾。劉總認為，服務是一種投資，大族冠華在全國各地共有120多名常駐維修人員，24小時隨叫隨到，每年光是花在售后服務上的資金就多達3000萬元，這種大手筆是行業(yè)中許多企業(yè)無法做到的。完善的保障系統(tǒng)成為大族冠華的金字招牌，也成就了大族冠華的融資事業(yè)。

　　低碳環(huán)保 打造新產(chǎn)業(yè)園地

　　2010年，伴著新世紀第一個十年的到來，大族冠華也迎來了企業(yè)發(fā)展的新階段。為了適應新時代發(fā)展，大族冠華開始陸續(xù)搬入遼寧（營口）沿海產(chǎn)業(yè)基地，昔日的鹽灘煥發(fā)了新的生機。新基地占地面積達10萬平方米，主要用來生產(chǎn)制造印刷機械，面向商業(yè)短版快印和小包裝企業(yè)的52、56、66幅面印刷機都將成為這里的新主人。為了與大族冠華的主廠區(qū)相配合，原三鑫印機將成為大族冠華印刷前端制造基地，主要生產(chǎn)大幅面影相機和ctp系統(tǒng)；另外，印后制造基地也將落戶營口高新產(chǎn)業(yè)區(qū)，主攻印后配訂折聯(lián)動線。在大族冠華“兩翼”的牽動下，一個完善而強大的快速印刷集成供應商正在形成。

　　大族冠華的新廠區(qū)將積極配合國家各項政策，并以節(jié)能、環(huán)保、綠色、低碳為目標，花巨資建立地下水循環(huán)和地熱供暖系統(tǒng)，并率先實現(xiàn)了碳零排放。廠區(qū)內(nèi)所有的路燈采用太陽能發(fā)電，并建設了高標準的綠化設施。搬遷新廠后，絕大多數(shù)傳統(tǒng)非數(shù)控機床技術將被淘汰，一個集約型的現(xiàn)代化生產(chǎn)布局正在形成。未來的大族冠華將成為現(xiàn)代化企業(yè)的典范。

　　在國家十二五規(guī)劃的帶動下，一個龐大的印刷高新技術產(chǎn)業(yè)園也將浮出水面。這個產(chǎn)業(yè)園將包括四個產(chǎn)業(yè)集群：一是印刷裝備制造產(chǎn)業(yè)，以大族冠華為核心，目標銷售收入10億元，涵蓋印刷前端、中端和后端的機械制造，并實現(xiàn)快速的印刷集成供應；二是印刷耗材產(chǎn)業(yè)，包括版材、油墨、橡皮布和紙張等產(chǎn)業(yè)，將形成印刷耗材生產(chǎn)基地，目標銷售收入15億元；三是印刷附屬配套產(chǎn)業(yè)，主要面向印刷機械及其相關配套廠家，目標銷售收入10億元；四是成立印刷包裝園，吸引國內(nèi)著名的印刷包裝企業(yè)投資落戶，目標銷售收入超過15億元。借著國家十二五規(guī)劃的東風，大族冠華正面臨著前所未有的發(fā)展機遇。

　　舊頁翻去，新篇章掀開，劉總把戰(zhàn)略眼光放在未來，縱觀國內(nèi)國際市場，他意味深長地說：“在這場金融危機中，中國有驚無險，內(nèi)需強勢增長，成為全球經(jīng)濟一支獨秀的實體。海外印機企業(yè)的訂單80%來自中國，中國經(jīng)濟深深地擁抱并溫暖了全世界。這個時候，民族印機制造企業(yè)如果不抓住機遇乘勢而上，謀求更廣闊的發(fā)展空間，反而作繭自縛，就會被不斷突變、迅猛發(fā)展的世界印刷業(yè)浩浩潮流所淘汰。”

　　劉總的話鏗鏘落地，振聾發(fā)聵，既警示業(yè)界，也是完成自我超越的激勵。我們有理由堅信，2010年必將成為大族冠華蓬勃發(fā)展之年。