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“印刷機長之家”實現(xiàn)多贏

2009-11-15 01:00 來源:CPP114 修女眼睛 責編:嚴影

摘要:
培訓的教育意義背后隱藏著極深的營銷意義。試想,代理著光華膠印機的海德力印刷物資公司將60余位(據了解:培訓現(xiàn)場設于海德力印刷物資公司會議室,該會議室原有48個座位,后來因來者甚眾,還另找了16張凳子)機長集聚一堂,背后有多少海德力印刷物資公司的“潛在客戶”,由于當地大型印刷包裝企業(yè)不多,他們或許只專攻商業(yè)印刷、包裝印刷、書刊印刷的一方面,隨著業(yè)務量的增加,舉個例子,主要可用于書刊印刷的秋山4650,可以用于商業(yè)印刷和包裝印刷的秋山BT428,更多的光華PZ系統(tǒng)膠印機,其中一種或幾種,或許都可以成為未曾擁有的客戶的下一個選擇。

        

 上海光華公司四色膠印機機長培訓班,11月13日南寧海德力印刷物資公司舉行                           


       【CPP114】訊:鏈條關系下,助力或“移力”的必然

        “印機制造商—印刷廠—印刷物資公司”間的關系不復雜,我們稍作分析也會明了,三者間的內在邏輯關系。既然三者有鏈條關系,助力或“移力”是值得“鏈條中人”思考的命題。在此鏈條組合中,大凡有創(chuàng)新,往往都會實現(xiàn)多贏。

        大型印機制造商,對于設備銷售集中的某市場區(qū)域進行設備操作培訓,提高客戶滿意度,以便與客戶建立長久的合作關系,提高客戶的回頭率,等同于提高售后服務質量,這是需要制造商和經銷商共同思考,并且是一個十分重要的命題。

        顯然,寄望于印刷廠派出機長赴總部在上海、北京等一線城市的大型印機制造商進行集中培訓,如果把時間、費用等因素考慮在內,在目前競爭殘酷的現(xiàn)實中,并不現(xiàn)實。那么,作為設備制造商代理的印刷物資公司因其銷售工作有地域特點,是否可以助設備制造商一臂之力呢?
 

       “印刷機長之家”實現(xiàn)多贏

        廣西受益于“中國—東盟自由貿易區(qū)”即將于2010年建成!稄V西北部灣經濟區(qū)發(fā)展規(guī)劃》獲國務院批準實施, 廣西沿海地區(qū)將作為經濟區(qū)統(tǒng)籌開放開發(fā),該地將建設成為“重要國家區(qū)域經濟合作區(qū)”。如此均為利好。但廣西整體經濟依舊相對國內的經濟發(fā)達省份落后。

        海德力印刷物資公司的銷售經理黃經理系廣西人,從業(yè)有十余年。黃經理稱,廣西全區(qū)的印刷廠約有1700余家,但年銷售收入在500萬以上的僅占20%-30%。機長的整體素質并不高。

        11月14日晚6-8點,廣西南寧某酒店成了當地的年輕印刷機長、一流印機制造商與印刷物資公司聚集的舞臺,此景隨著“印刷機長之家”設想的出臺將長期出現(xiàn)……當晚,一批年輕的、20出頭的機長紛紛給一位被稱之為“胡老師”的前輩敬酒,感謝當日他的精彩授課。原來,“胡老師”系上海光華印刷機械有限公司(以下簡稱“上海光華”)的培訓老師,當日他在代理上海光華膠印設備的南寧海德力印刷物資有限公司(以下簡稱“海德力印刷物資公司”)進行了光華印刷機的操作培訓,受眾是廣西各地的印刷包裝廠的機長。晚宴上,來自海德力印刷物資公司的主持人宣布“培訓將長期化”。
 

        筆者不妨稍作分析,此舉可以實現(xiàn)多贏:一、使培訓“舍遠取近”,使廣西當地的機長可以從一線城市的優(yōu)秀印刷機操作培訓師中獲益。二、培訓的教育意義背后隱藏著極深的營銷意義。試想,代理著光華膠印機的海德力印刷物資公司將60余位(據了解:培訓現(xiàn)場設于海德力印刷物資公司會議室,該會議室原有48個座位,后來因來者甚眾,還另找了16張凳子)機長集聚一堂,背后有多少海德力印刷物資公司的“潛在客戶”,由于當地大型印刷包裝企業(yè)不多,他們或許只專攻商業(yè)印刷、包裝印刷、書刊印刷的一方面,隨著業(yè)務量的增加,舉個例子,主要可用于書刊印刷的秋山4650,可以用于商業(yè)印刷和包裝印刷的秋山BT428,更多的光華PZ系統(tǒng)膠印機,其中一種或幾種,或許都可以成為未曾擁有的客戶的下一個選擇。筆者認為:海德力印刷物資公司策劃了一場極為難得的營銷大會。14日晚宴現(xiàn)場,有人鼓勵現(xiàn)場到會的光華營銷公司負責人將海德力的2010年營銷任務翻倍,此話不無道理。三、“印刷機長之家”設想的出臺,如果常態(tài)化、系統(tǒng)化,使得海德力印刷物資公司有可能成為廣西的一個機長培訓集中營,如果效果顯著,甚至可以為當地印刷包裝企業(yè)輸出機長。難怪海德力印刷物資公司總經理郭力軍自信地稱:“以后,(廣西)印刷包裝廠老總如果需要機長,就到我這里來要”,當時筆者就坐在郭力軍先生旁邊,筆者以為此言極為深刻。

        當然,如何將培訓范圍擴大化、常態(tài)化、系統(tǒng)化,將是郭力軍先生等人下步需要深入思考的問題了,因為,印刷技術畢竟飛速發(fā)展,印刷市場也千變萬化。
  
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