【我要印】訊：不久前德國兩大印刷機巨頭海德堡和曼羅蘭的合并傳言曾一度占據(jù)了行業(yè)內(nèi)各大網(wǎng)站的頭條，無論二者最終能否合并成功，擺在他們面前的不僅僅會有反壟斷的審查，最重要的他們正面對傳統(tǒng)膠印市場的日漸沒落。在歐美等成熟市場傳統(tǒng)膠印的增長空間已日益收窄，而中國等新興市場則成為了這些印機巨頭們最后的稻草。

　　筆者認為對于近期媒體所報道的關(guān)于海德堡和曼羅蘭合并傳言，無論真與假，這在一定程度上都折射出傳統(tǒng)膠印設(shè)備制造商在金融危機以及數(shù)碼印刷等新技術(shù)沖擊下所面臨的困境。根據(jù)權(quán)威的it研究與顧問咨詢公司——高德納咨詢公司(gartner，inc.)最近所做的一項調(diào)查顯示：在2009年，傳統(tǒng)膠印下降的趨勢更加明顯，而數(shù)碼印刷的地位明顯上升。

　　20年來，數(shù)碼印刷用戶不得不承認數(shù)碼印刷獨特的短版印刷優(yōu)勢。現(xiàn)在，高德公司的一次調(diào)查發(fā)現(xiàn)客戶對數(shù)碼印刷的資金使用價值和印刷質(zhì)量方面勝過傳統(tǒng)膠印。

　　毋庸置疑，數(shù)碼印刷將會在未來一定時期內(nèi)主導(dǎo)圖書和出版印刷市場(圖書、宣傳冊和雜志等等)。隨著數(shù)碼印刷的影響，膠印的數(shù)量將持續(xù)下降，無論你在哪里工作，這些調(diào)查數(shù)據(jù)都反映了數(shù)碼印刷已經(jīng)在出版物和賬單營銷文件市場相比膠印占據(jù)了絕對優(yōu)勢。

　　前不久在筆者參加的富士施樂Innovate09研討會上，數(shù)碼印刷未來的發(fā)展趨勢再次成為大家關(guān)注的焦點。筆者認為直復(fù)營銷已經(jīng)成為數(shù)碼印刷一個潛力巨大的發(fā)展市場，在這個市場數(shù)碼印刷再次對傳統(tǒng)膠印吹起了沖鋒的號角。

　　在美國市場，數(shù)據(jù)顯示只有直復(fù)營銷是唯一成功的，報紙廣告或者其他傳統(tǒng)廣告渠道的回饋率非常低，大概只有1%左右，而直復(fù)營銷方式的回饋率大概是100%多。因為直復(fù)營銷跟客戶之間存在著非常緊密的關(guān)聯(lián)性，這種關(guān)聯(lián)性讓客戶重視信息的反饋。現(xiàn)在直復(fù)營銷已經(jīng)不僅僅只有一個渠道，除了Email之外，還有打印、video一些其他的手段。而且直復(fù)營銷也不再僅僅只用客戶的名字，重要的是它還將從情緒上影響客戶的一些理性行為。

　　而數(shù)碼印刷在直復(fù)營銷中的的應(yīng)用則體現(xiàn)在兩個方向：一種是完全個性化的，由專業(yè)的軟件和數(shù)碼印刷設(shè)備直接完成，完全數(shù)碼印刷化;第二種方式，由于膠印的成本比較低，因此會采用合成的方式，傳統(tǒng)膠印做一部分，例如靜態(tài)的文本，而可變的內(nèi)容則用數(shù)碼設(shè)備來輸出。

　　在成本計算上數(shù)碼印刷在直復(fù)營銷中的應(yīng)用也體現(xiàn)出較傳統(tǒng)膠印的綜合優(yōu)勢，如果只是從打印來說，數(shù)碼印刷的單張成本比印刷要高，因為傳統(tǒng)印刷量大，起印五千甚至幾萬份。但對于采用直復(fù)營銷的企業(yè)最看重的不應(yīng)該是看每頁的成本，而是信息回報率。例如，一個客戶用膠印可以極低廉的價格錢投放10萬份直郵廣告，但這十萬份中的很大的數(shù)量都會被客戶所忽視，而如果是用數(shù)碼印刷的話，同樣是10萬個份，成本雖然比膠印的高，但是由于采用的是個性化數(shù)碼印刷，就能實現(xiàn)很高回報率，印刷成本的投入就不會被大量浪費。所以顯而易見數(shù)碼印刷在直郵領(lǐng)域正在改變成本劣勢變?yōu)閮?yōu)勢。

　　有數(shù)據(jù)顯示在美國，現(xiàn)在最有效的目標廣告模式就是直郵。像雜志這樣傳統(tǒng)的媒體廣告投放量已經(jīng)越來越少，而數(shù)碼印刷制作的個性化資料又占到整個直郵市場的53%，這個比例是很大，而且采用數(shù)碼印刷制作資料的直郵方式每年增長速度也很快。

　　隨著直復(fù)營銷在中國的廣泛應(yīng)用以及企業(yè)的認可，這必將為數(shù)碼印刷創(chuàng)造新的發(fā)展藍海，同時也在給傳統(tǒng)膠印的未來發(fā)展畫上一個大大的問號。

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