【我要印】訊：“漢王要像中國餐館一樣，像水一般覆蓋整個歐洲市場。”作為目前國內(nèi)最大的電子閱讀器銷售商，在參展法蘭克福國際書展之際，漢王董事長劉迎建這樣描述漢王電紙書的海外發(fā)展前景。

　　法蘭克福國際書展是當今世界規(guī)模最大的圖書博覽會，為期5天的展會預計將實現(xiàn)全球出版業(yè)75%的版權(quán)貿(mào)易，“數(shù)字出版”可以說是今年法蘭克福展會的絕對主題。作為此次展會的主賓國，中國在此屆書展上布置有一個中國主題館，并展現(xiàn)了從甲骨文、銘文、竹簡、帛書等各個歷史階段共2000余件重要出版載體。

　　“站在全世界的角度看，數(shù)字化出版幾年前就很熱。但自從電子閱讀屏幕成為成熟產(chǎn)品，以及亞馬遜和漢王等企業(yè)獲得成功后，整個數(shù)字化出版產(chǎn)業(yè)的脈絡(luò)才呼之欲出。可以說，電子書將是未來十年的一場巨大革命，它將徹底改變?nèi)藗兊纳�活。有幸的是，漢王科技在這場革命中跟世界幾乎同步，而且沖到了最前列。如果說展會上展出的有現(xiàn)存最早有明確時間記載的雕版印刷品《金剛般若波羅蜜經(jīng)》代表了中國這個發(fā)明印刷術(shù)的古老國家的歷史，那么現(xiàn)在的最新成果的代表就是我們漢王的電紙書”。劉迎建這番話語確實擁有絕對的底氣。據(jù)了解，漢王已經(jīng)成為僅次于亞馬遜、索尼的全球第三大電子閱讀器生產(chǎn)廠商。目前在國內(nèi)市場上，漢王電紙書占據(jù)國內(nèi)絕大部分市場份額。國際市場上，在今年3月份的德國漢諾威展會上，漢王電紙書更是一舉贏得3萬套的大單。“我們9月的單月銷量已經(jīng)超過了索尼，如果能夠順利打開海外市場，預計明年就有望趕超亞馬遜。”劉迎建對漢王電子書業(yè)務的未來發(fā)展信心十足。

　　除了銷量，在產(chǎn)品模型以及技術(shù)上，漢王電紙書同樣具有優(yōu)勢。2009年漢王出品7款模型，遠高于索尼的3款及亞馬遜的2款。無論是硬件還是軟件模型，漢王全都是靠自己開發(fā)，并擁有眾多專利技術(shù)。在本次書展上，漢王更展示了其全新的海外版電紙書系列產(chǎn)品，并分為英文、德文、葡萄牙文等多個版本，內(nèi)置幾千本正版外文圖書。

　　劉迎建認為，數(shù)字化出版將會改變?nèi)藗兊纳�活，最大的改變就是閱讀方式，紙質(zhì)將被邊緣化。“當下閱讀更多的是現(xiàn)代人一種求知、休閑的生活方式，內(nèi)容對于電子書產(chǎn)品固然重要，但即使一本電子書可以裝下人類所有的書籍，可一般人一生中平均閱讀書的數(shù)量很難超過100本，全世界的閱讀都是以母語為基礎(chǔ)的，不同國家地區(qū)的讀者都有著不同的生活體驗。”所以，漢王接下來業(yè)務拓展的重點，就是通過打造適合當?shù)啬刚Z文化的服務平臺，來提供給不同區(qū)域讀者差異化的電子閱讀體驗。

　　因此，劉迎建除帶領(lǐng)漢王參展法蘭克福，組建漢王在德國和法國的分公司也是此行重要任務。據(jù)劉迎建介紹，漢王拓展海外市場將采取更為靈活的營銷戰(zhàn)略，“包括注冊適合該市場母語文化的本地品牌，或是與當?shù)爻霭嫔毯献魍乒灿衅放飘a(chǎn)品，甚至可以提供裸機的OEM方式等。”據(jù)了解，目前漢王德國分公司的人員已經(jīng)到位，已進入版權(quán)合作、渠道建設(shè)和市場營銷階段，而在法蘭克福書展之后，劉迎建已經(jīng)趕赴法國，主持籌建第二家海外分公司。而這不過是漢王海外宏偉藍圖的小開端。

　　為配合拓展海外市場，與國際內(nèi)容提供商洽談國際版產(chǎn)品合作也是漢王的一個重要任務。在法蘭克福書展期間，漢王已與全球最大的英文書籍出版商之一、美國新聞集團下屬出版集團哈伯柯林斯(Harper Collins)展開全面合作，漢王斥資數(shù)百萬美元購買其數(shù)千冊英文電子書的使用權(quán)，并通過下載次數(shù)進行分成。

　　電子閱讀是一個非常龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，主要包含終端產(chǎn)品、平臺運營、版權(quán)內(nèi)容、傳輸通道、數(shù)字化五大利益部分。相比亞馬遜能夠在美國建立一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，劉迎建認為對于中國式的無紙化閱讀而言，技術(shù)并不構(gòu)成問題，而且中國電子書企業(yè)在產(chǎn)品制造和技術(shù)環(huán)節(jié)上具有成本優(yōu)勢，但是在內(nèi)容和通道上確實存在距離。劉迎建表示，漢王將依托自身的優(yōu)勢，目前的業(yè)務重心將主要集中在產(chǎn)品終端、網(wǎng)絡(luò)服務平臺以及內(nèi)容數(shù)字化三個方面，其他環(huán)節(jié)將更多通過產(chǎn)業(yè)分工，與網(wǎng)絡(luò)運營商、出版商、電信運營商等展開合作。

　　作為中國電子閱讀的布道者，劉迎建希望充分發(fā)揮中國制造的優(yōu)勢，“漢王的產(chǎn)品現(xiàn)在擁有充分的競爭力，相信將來我們能成為世界上最大的電子閱讀市場的中國制造公司。”與此同時，為爭取閱讀價值鏈更大利益空間，漢王將進一步升級產(chǎn)業(yè)平臺，建立“閱讀解決方案”。據(jù)了解，漢王對此的發(fā)展戰(zhàn)略分為三步，第一步是廣泛采集優(yōu)秀書籍，第二步是搭建易用的電子書報交易平臺，第三步則是搭建整合性閱讀解決方案平臺。與國際出版集團的簽約合作正是漢王擴充內(nèi)容來源的戰(zhàn)略之一。

　　此屆書展，是中國出版界參加該展會長達20年以來，首次以主賓國的身份參展，而在新的數(shù)字化領(lǐng)域，漢王這幾年一直充當著一個先鋒官的角色，發(fā)力海外，將為漢王在數(shù)字出版和電子閱讀領(lǐng)域搶占制高點創(chuàng)下先機。

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