扭虧之舉

　　陳志軒稱，“柯達(dá)全球排名在第一和第三位的產(chǎn)品占據(jù)了總產(chǎn)值的80%。”這是他所理解的柯達(dá)的基礎(chǔ)。

　　陳志軒對(duì)柯達(dá)三塊業(yè)務(wù)的解讀是：圖文影像、消費(fèi)數(shù)碼影像會(huì)協(xié)同發(fā)展，娛樂影像針對(duì)專業(yè)客戶，但是盈利能力相當(dāng)高，且十分穩(wěn)定。

　　成立于2005年底的柯達(dá)消費(fèi)數(shù)碼影像集團(tuán)，是數(shù)碼轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略中的重要一步。陳志軒以及他的團(tuán)隊(duì)給出了一條內(nèi)外兼修的擴(kuò)張思路，即所謂“致力于為用戶提供從影像的獲取到輸出的整體數(shù)碼影像解決方案”。

　　“我正主導(dǎo)一場(chǎng)柯達(dá)的新渠道變局。”消費(fèi)影像渠道業(yè)務(wù)總經(jīng)理張志洪告訴記者，他是柯達(dá)大陸1993年第一家門店的開設(shè)者。

　　在柯達(dá)過去門店的四大功能模塊式?jīng)_照片、買膠卷、證件照、影像產(chǎn)品推薦的基礎(chǔ)上，增加了如兒童、婚慶、旅游、家裝等六項(xiàng)新的服務(wù)功能。

　　這項(xiàng)旨在提高顧客消費(fèi)客單價(jià)的改革，還涉及后臺(tái)it系統(tǒng)的變革，柯達(dá)為此設(shè)計(jì)了被稱為“中央廚房”的后臺(tái)支持系統(tǒng)等。據(jù)張志洪介紹，從后臺(tái)到店內(nèi)的變革，已經(jīng)在全國(guó)6000多家門店中的500余家展開試點(diǎn)。

　　對(duì)于此次變革，張志洪表示，“我們最多的傳統(tǒng)店有9000多家，經(jīng)過了不同階段的發(fā)展，這個(gè)階段發(fā)展過來，我們想傳達(dá)的是，柯達(dá)要給客戶一個(gè)有價(jià)值的解決方案。”

　　2008年陳志軒上任之初，就對(duì)柯達(dá)掌握的門店渠道有很高的期許。當(dāng)時(shí)，陳志軒表示，未來柯達(dá)數(shù)碼相機(jī)的銷售三年內(nèi)力爭(zhēng)占到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)10%的份額，柯達(dá)的6000家門店也會(huì)作為銷售渠道之一。

　　負(fù)責(zé)此事的柯達(dá)現(xiàn)代商業(yè)渠道業(yè)務(wù)總經(jīng)理傅天君表示，柯達(dá)的門店占有很好的商圈，未來可以作為自身品牌以及其它品牌的銷售渠道。

　　柯達(dá)也在內(nèi)部進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整。張志洪介紹稱，去年金融危機(jī)之后，現(xiàn)金流和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的整改變得尤為重要，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的整改目的是打基礎(chǔ)。“以數(shù)碼相機(jī)為例，在之前幾年一直處于虧損狀態(tài)，盈利能力并不好，在內(nèi)部調(diào)整之后，從今年2季度開始，內(nèi)部來看這塊業(yè)務(wù)已經(jīng)盈利了。”

　　據(jù)柯達(dá)介紹，在圖文影像領(lǐng)域，其已經(jīng)成為提供融合傳統(tǒng)和數(shù)碼解決方案的統(tǒng)一工作流程的供應(yīng)商。這主要是通過并購(gòu)實(shí)現(xiàn)的。2005年6月，柯達(dá)以9.88億美元完成的對(duì)于世界最大的印前設(shè)備提供商克里奧(creo)的收購(gòu)，加上此前對(duì)于另4家相關(guān)企業(yè)——nexpress、kpg、encad以及versamark的收購(gòu)，進(jìn)一步完善了柯達(dá)在商業(yè)打印產(chǎn)業(yè)鏈條的布局。

　　據(jù)柯達(dá)提供的數(shù)據(jù)顯示2008年雖然有金融危機(jī)帶來的沖擊，但是柯達(dá)圖文影像集團(tuán)大中國(guó)區(qū)的銷售依然保持了15%的增長(zhǎng)，利潤(rùn)率的提高超過了40%。

　　同時(shí)，柯達(dá)希望消費(fèi)者型噴墨打印機(jī)、高速數(shù)字噴墨打印機(jī)這兩項(xiàng)新產(chǎn)品能幫助其在2011年恢復(fù)盈利。