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營銷——企業制勝的利劍

2009-09-07 15:05 來源：第一營銷網責編：喻小嘜

摘要：: 這12點要素在廣告中已經被廣泛應用，但是有些方法也要適當適量，過多過猛的炒作、八卦、或是“恐嚇”，會導致消費者的厭煩;過于煽情或是玩神秘反而會使人們失去了關注的興趣;太強烈的熱賣或是促銷也不免讓消費者產生“次貨”的聯想。

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小C專訪｜正博總經理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【我要印】訊：經過多年做營銷策劃，總的來講，營銷對于企業，最終目的就是盈利。營銷就像是企業在市場戰爭中的一把利劍，我們在做企業的過程中，不僅要善于將劍磨得鋒利，在必要的時刻，我們還需要有勇于“亮劍”的精神。

　　企業在營銷中要敢于主動出擊，利益在先并不是市儈，哪個做企業的不是為了盈利?各種營銷策略，各種廣告打法層出不窮，4P，6P，乃至到現在4C的轉變，無疑是跟隨市場的發展，滿足顧客的需求，最終使企業獲得最大的利潤。

　　在為某個企業或是某種產品做策劃的時候，聚焦其亮點、特色，找到產品乃之企業的一個爆點進行主攻，將廣告做響，將產品做亮。王老吉作為一個老品牌，多年來的發展總是不慍不火，就是因為其沒有找到一個真正引起消費者興趣的一個點，起先作為涼茶的王老吉并沒有被眾多消費者接受，涼茶可喝可不喝。但近年來，王老吉找到了產品的爆點，主打“怕上火喝王老吉”，擊中了人們心理的要害—怕上火，這就與消費者的利益息息相關，想不引爆都難。

　　另外，我總結了做廣告的12個要點：

　　1.樹立權威 2.流行 3.贈言 4.熱賣 5.煽情 6.恐嚇 7.促銷 8.承諾 9.神秘 10.新聞炒作 11.八卦 12.誘導

　　這12點要素在廣告中已經被廣泛應用，但是有些方法也要適當適量，過多過猛的炒作、八卦、或是“恐嚇”，會導致消費者的厭煩;過于煽情或是玩神秘反而會使人們失去了關注的興趣;太強烈的熱賣或是促銷也不免讓消費者產生“次貨”的聯想。

　　所以任何一種營銷手段、方式，都有一個點，就像物理學中的臨界狀態一樣，讓其發揮到極至又不起反面作用，只要把握住那一點，營銷就能像一柄利劍一樣，讓企業“馳騁”市場!

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