【我要印】訊：在筆者講課當(dāng)中，很多營(yíng)銷人員向筆者咨詢一個(gè)問(wèn)題，那就是為什么自己成長(zhǎng)或者進(jìn)步不快，看著跟自己幾乎是同一時(shí)間進(jìn)入公司的同事做了自己的主管，或者拿著比自己高幾倍的工資，心中總有一些不安和困惑，那么，究竟是什么原因使然呢？筆者認(rèn)為，除了先天的條件（比如，有的伶牙俐齒，生來(lái)就是做營(yíng)銷的料），和后天的努力外（笨鳥先飛型），它也跟一個(gè)人會(huì)不會(huì)總結(jié)，通過(guò)總結(jié)不斷地提高，借此讓自己少犯同類的錯(cuò)誤，讓經(jīng)驗(yàn)不斷地指導(dǎo)自己的實(shí)踐有關(guān)，一句話，會(huì)總結(jié)的人，總能在工作與生活當(dāng)中，升華自己。

　　營(yíng)銷人員為何要總結(jié)？

　　第一、總結(jié)，會(huì)避免自己犯同樣的錯(cuò)誤。筆者在多年的營(yíng)銷管理當(dāng)中，總是發(fā)現(xiàn)這樣的營(yíng)銷員，那就是老是在一個(gè)地方“栽跟頭"，比如，讓他去開發(fā)新客戶，他總是不止一次地忘記帶樣品，或樣品帶的不夠，甚至忘記帶企業(yè)手冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)以及報(bào)價(jià)單，價(jià)格政策理解的不透，丟三落四等等，如此幾次，好多人便認(rèn)為他是一個(gè)“馬大哈"而難以委任重任的。

　　第二、總結(jié)，會(huì)讓自己進(jìn)步的更快。前車之轍，后車之鑒。總結(jié)會(huì)讓自己不斷地成熟，會(huì)讓自己的技能不斷地得到提高，也會(huì)讓自己不斷地獲得更多的提升機(jī)會(huì)。筆者在十余年的營(yíng)銷生涯中，就是不斷地在總結(jié)中加以提升的。筆者不斷地日清日結(jié)，而且還進(jìn)行月結(jié)、年結(jié)，每年都結(jié)合自己的目標(biāo)，去進(jìn)行檢核，不斷地找到做的不到位而需要提升的地方，找到自己的優(yōu)勢(shì)加以放大。

　　第三、總結(jié)，會(huì)讓自己成為專家型營(yíng)銷員。總結(jié)是一個(gè)梳理和提高的過(guò)程，會(huì)逐漸形成自己對(duì)市場(chǎng)的操作體會(huì)和感悟，最終會(huì)形成自己的觀點(diǎn)和理念，而這些東西才是可以復(fù)制和進(jìn)行傳承的，有心的營(yíng)銷員，更是把這些總結(jié)以文章的形式表現(xiàn)出來(lái)，通過(guò)在各類媒體進(jìn)行發(fā)表，不僅受惠于其他人，而且，還借此提高了自己的專業(yè)度，久而久之，會(huì)讓自己成為專家型的營(yíng)銷人員，而獲得更多的升遷機(jī)會(huì)。

　　 營(yíng)銷人員如何去總結(jié)。

　　營(yíng)銷員，是吃青春飯的，如果一個(gè)營(yíng)銷員在上了一定的年紀(jì)，還謀不到“一官半職"，還是在做著最基層的工作，還是光見胡子長(zhǎng)、年齡長(zhǎng)，就是不見薪水漲、職務(wù)漲，還沒有自己的核心思想，那我們只能說(shuō)，這位營(yíng)銷員的“錢途"和前途都不是很明朗的，在短暫的職業(yè)生涯中，營(yíng)銷人員需要進(jìn)步和成長(zhǎng)的更快些，那么，營(yíng)銷人員如何來(lái)總結(jié)自己呢，如何通過(guò)總結(jié)，來(lái)不斷地提高自己，以實(shí)現(xiàn)自己職業(yè)生涯的突破呢？ 


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