【我要印】報道：賽爾(Xaar)是全球領(lǐng)先的工業(yè)噴墨噴頭、墨水及周邊設(shè)備的供應(yīng)商，其目標(biāo)市場鎖定商業(yè)打印及工業(yè)制造市場。賽爾創(chuàng)新技術(shù)通過其產(chǎn)品差異性、高生產(chǎn)率及較短的上市時間為原始設(shè)備制造商客戶和授權(quán)許可商提供了市場領(lǐng)先的商業(yè)優(yōu)勢。
 

賽爾公司CEOIanDinwoodie先生(左)和賽爾中國亞太區(qū)總裁王微(右)

　　噴繪進入粒子時代

　　在本屆上海國際廣告展,賽爾公司分別在上海銳顏數(shù)碼科技有限公司、皇劍數(shù)碼科技（上海）有限公司、海捷數(shù)碼技術(shù)（蘇州）有限公司、深圳市潤天智圖像技術(shù)有限公司、無錫市德賽數(shù)碼科技有限公司、遼寧中野科技實業(yè)發(fā)展有限公司以及安徽力宇電腦設(shè)備制造有限責(zé)任公司等七家公司的展位上進行了配備賽爾下一代質(zhì)子型、電子型和介子型噴頭新型噴繪打印機的發(fā)布剪彩儀式，賽爾公司CEOIanDinwoodie先生和賽爾公司市場銷售總監(jiān)PhilEaves先生共同向七家公司分別頒發(fā)了賽爾公司授權(quán)其成為賽爾質(zhì)子UV噴墨技術(shù)、賽爾電子型噴墨技術(shù)和賽爾介子型噴墨技術(shù)全球合作伙伴的證書水晶牌。

　　在皇劍數(shù)碼科技（上海）有限公司的展位上，記者看到前來參觀的企業(yè)很多，通過展臺服務(wù)人員的的介紹，個別廠商進行了意向性的洽談。

　　在上海國際廣告展（2009年7月8日至11日）上，共有15款裝備了賽爾電子型噴頭的打印機和21款裝備了賽爾質(zhì)子型噴頭的溶劑型和UV噴墨打印機展示給觀眾，本屆展會38款配備了最新賽爾噴頭的噴墨打印機，標(biāo)志著賽爾介子型噴頭引入中國市場，噴繪進入粒子時代。

　　Xaar市場份額擴大

　　新款入門級的高速賽爾電子型以及優(yōu)質(zhì)高效的寬幅賽爾質(zhì)子型是下一代第一平臺的二態(tài)噴頭，在今年2月舉行的廣東國際廣告展首次面世以來，已在寬幅市場上引起了人們的極大興趣。此外，在中國和全世界這是參觀者第一次能夠看到賽爾介子型噴頭，它們安裝在無錫市德賽數(shù)碼科技有限公司和遼寧中野科技實業(yè)發(fā)展有限公司在展會上各自展出的兩臺新款打印機上。70毫米寬幅的賽爾介子型是最新的高產(chǎn)能80皮升噴墨噴頭，用于使用溶劑型油墨進行戶外的巨幅噴繪。

　　在上海國際廣告展上展示的打印機建立了新的性能標(biāo)準(zhǔn)，是室內(nèi)和戶外噴繪的理想選擇，可在包括紙張、PVC、塑料薄膜、網(wǎng)布和乙烯基的多種柔性物料上進行打印。

　　“由中國主要的制造商和供應(yīng)商在上海國際廣告展上展示的配備有賽爾裝置的打印機的范圍之廣是對我們下一代二態(tài)噴頭的充分的認(rèn)可，”賽爾的CEO Ian Dinwoodie說。“我們將繼續(xù)為我們的核心技術(shù)投資，為寬幅打印的性能建立新的標(biāo)準(zhǔn)，由于充分利用了這些噴頭的強大能力，我們欣喜地看到市場已經(jīng)得以快速發(fā)展。”

　　皇劍數(shù)碼科技（上海）有限公司劉暢予總經(jīng)理在接受“我要印”記者采訪時表示，通過公司在實際銷售與使用中的檢驗，我們意識到好的產(chǎn)品會幫助我們爭取到自己的市場份額，人們對賽爾產(chǎn)品的認(rèn)可，也就是我們在市場中最大的競爭核心力。
 

賽爾中國亞太區(qū)總裁王微接受了本網(wǎng)記者的采訪
 

　　嶄新的經(jīng)營模式

　　賽爾此次對于新款產(chǎn)品質(zhì)子型噴頭的宣傳與推廣非常用心，為了給合作伙伴創(chuàng)造一個有序的市場環(huán)境，最大限度地保證他們的利益，吸取了在推廣Xaar128時發(fā)生的市場秩序混亂的經(jīng)驗教訓(xùn)，轉(zhuǎn)換營銷模式包裝安全，采取有選擇的進入市場，與上海銳顏數(shù)碼科技有限公司、皇劍數(shù)碼科技（上海）有限公司、上海福士達電子有限公司以及深圳市潤天智圖像技術(shù)有限公司等四家生產(chǎn)制造商簽訂了協(xié)議，共同開發(fā)市場。

　　對于如何選擇此四家公司，賽爾裁王微先生解釋到：“我們選擇合作伙伴有三個基本要求：一、具備相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品研發(fā)能力；二、在行業(yè)內(nèi)具備一定的影響力；三、要有正規(guī)和長遠的經(jīng)營模式。為了不產(chǎn)生彼此之間的惡性競爭，我們會與合作伙伴簽訂協(xié)議，杜絕串貨現(xiàn)象北人股份，保證一個良好有序的市場環(huán)境與渠道。當(dāng)然我們的這種經(jīng)營模式不是目的而是手段，最重要的是規(guī)范市場，保護合作者的利益。另外，選擇這四家合作伙伴的另一個原因是由于中國市場的增長超過我們的預(yù)期，作為新產(chǎn)品的質(zhì)子型噴頭CTP在中國，賽爾公司的生產(chǎn)計劃有限。不過隨著產(chǎn)量的增加我們會尋找更多的合作者參與到質(zhì)子型噴頭的營銷中來，不會僅僅固定在現(xiàn)有合作者，對所有的符合條件并認(rèn)可現(xiàn)有經(jīng)營方式的OEM廠商，賽爾公司都抱有一個積極開放的態(tài)度。”

　　品牌市場優(yōu)勢

　　市場上電子噴頭品牌很多，而且整個市場也開始成熟，怎樣占領(lǐng)現(xiàn)在有的市場保證市場銷售額呢？

　　應(yīng)該說，賽爾的電子型、質(zhì)子型噴頭和介子型噴頭都不能算是世界最頂級的。眾所周知上海電氣，美國Spectra才是針對最高端噴頭市場的產(chǎn)品，而日本Konica的噴頭技術(shù)也早于XAAR，可以說XAAR最早的技術(shù)學(xué)習(xí)于它，但卻逐漸青出于藍。
 
　　賽爾公司的王總認(rèn)為：“今天噴頭的競爭，不管是賽爾技術(shù)與其他技術(shù)的競爭印后設(shè)備，還是賽爾技術(shù)品牌之間的競爭，表面看都是在追求更好速度和更好的精度，但根本上，尤其在中國，穩(wěn)定性與能否更好的兼容本地墨水才是產(chǎn)品優(yōu)勢的根本所在。我們的新產(chǎn)品不論是質(zhì)子性還是電子型噴頭的技術(shù)改進都是著眼于這兩個方面。”

　　因此，在立足技術(shù)的基礎(chǔ)上，賽爾噴頭做到了對國內(nèi)市場幾大墨水品牌最大的兼容性富士施樂，從而確立了它在中端市場的占有份額。

　　同時，王總還舉了一個形象的例子證明了賽爾產(chǎn)品的穩(wěn)定性，中國和歐洲不同，幅員遼闊，在上海技術(shù)穩(wěn)定的產(chǎn)品，到了北方企業(yè)，或者最南方，就未必能用。溫度、濕度的不同，加上企業(yè)能力不同各自廠房調(diào)控設(shè)備的差異，一切都使得對產(chǎn)品的穩(wěn)定性要求在國內(nèi)要比在歐洲更高。而賽爾正是在技術(shù)上突破了這一點，使得其產(chǎn)品更有市場針對性柯達，這也對它的市場占有起了極大的推動作用。

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