【編者按：3月27日，在勵(lì)華舉行的“2009勵(lì)華國(guó)際瓦楞展”新聞發(fā)布會(huì)上，上海勵(lì)華國(guó)際展覽有限公司（以下簡(jiǎn)稱“勵(lì)華”）總經(jīng)理李雅儀和項(xiàng)目總監(jiān)黃兆君在接受中華印刷包裝網(wǎng)、科印傳媒、慧聰?shù)让襟w采訪時(shí)，介紹了將于4月7日舉辦的瓦楞展的情況】

   【中華印刷包裝網(wǎng)】 （記者：任偉）
         CPP114：大家都知道勵(lì)華展，也都在提勵(lì)華展，那到底勵(lì)華是一個(gè)怎樣的公司呢？
    勵(lì)華：  上海勵(lì)華國(guó)際展覽公司是由新加坡和華印傳媒在中國(guó)組建的合資公司，是中國(guó)印刷包裝以及機(jī)械制造行業(yè)的主辦單位之一。現(xiàn)在主要運(yùn)營(yíng)的有，勵(lì)華國(guó)際瓦楞展、國(guó)際彩盒展、國(guó)際軟包展、國(guó)際包裝展等眾多知名品牌。
         CPP114：勵(lì)華所涉及的行業(yè)之廣，這是我們大家都有目共睹的。每年的勵(lì)華展都會(huì)給大家耳目一新的感覺(jué)，那今年要舉行的“2009國(guó)際瓦楞展”會(huì)有哪些與往年不同的呢？
    勵(lì)華：  是的，每年的勵(lì)華展都有所創(chuàng)新，這是勵(lì)華一貫堅(jiān)持的理念，也是勵(lì)華展與其他展會(huì)不同的地方，今年也不例外。4月7日舉行的瓦楞展，將會(huì)在形象設(shè)計(jì)、登記系統(tǒng)、展會(huì)布置、客戶跟蹤等方面與往年不同。形象展示是每一屆勵(lì)華展很關(guān)注的方面，它體現(xiàn)了勵(lì)華發(fā)展進(jìn)程和未來(lái)的發(fā)展方向；登記系統(tǒng)的改進(jìn)，則會(huì)有助展會(huì)開始前，展商、媒體、觀眾更加安全有序地進(jìn)場(chǎng)；在展會(huì)布置上，我們也大下功夫，保證展商能夠充分將自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品展示出來(lái)，盡可能做到美觀、實(shí)用；客戶跟蹤系統(tǒng)我們也會(huì)更加細(xì)致的去做，保證展會(huì)后，展商能夠第一手的拿到需求信息，在最快的時(shí)間內(nèi)成交。
         CPP114：每年有這么多的參展商，今年瓦楞展規(guī)模有什么突破嗎？
    勵(lì)華：  今年的瓦楞展展廳面積達(dá)6萬(wàn)平方米，這將是全球有史以來(lái)規(guī)模最大、檔次最高、專業(yè)性最強(qiáng)、門類最齊全、影響力最廣的一場(chǎng)國(guó)際性專業(yè)瓦楞行業(yè)盛會(huì)。屆時(shí)，展會(huì)將會(huì)云集800多家參展商、預(yù)計(jì)40000多名觀展商和90多個(gè)海內(nèi)外協(xié)會(huì)觀展團(tuán)。
         CPP114：您覺(jué)得每年都會(huì)有這么多參展商和觀展商參加勵(lì)華展會(huì)，原因有哪些呢？那最重要的是什么呢？
    勵(lì)華：  自2001年勵(lì)華國(guó)際瓦楞展第一次在上海成功舉辦以來(lái)，就取得了歷史性的飛躍和突破性的發(fā)展。從最初的光大會(huì)展中心到今年的新國(guó)際博覽中心，從最初的171家參展商到2007年的512家，再到今年預(yù)計(jì)的800多家，觀眾也從最初的4275到2007年的16659。過(guò)去四屆展會(huì)的成功經(jīng)驗(yàn)表明，勵(lì)華瓦楞展已穩(wěn)居“全球瓦楞第一展”的寶座。但我們勵(lì)華最終還是要以事實(shí)說(shuō)話，給展商帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的效益是勵(lì)華每屆展會(huì)規(guī)模不段擴(kuò)大的最重要原因，在勵(lì)華展會(huì)上，展商能夠真正體會(huì)到參展的效果。
         CPP114：對(duì)于新參展的展商，勵(lì)華能給他們提供一下好的建議嗎？
    勵(lì)華：  當(dāng)然，好的營(yíng)銷模式，會(huì)讓企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)被客戶熟知并接受，一般展會(huì)上通常有15%的觀眾參觀興趣比較廣泛，而只有10%的觀眾對(duì)特定的參展產(chǎn)品、服務(wù)或公司感興趣。因此，展商應(yīng)該針對(duì)這10%的觀眾為目標(biāo)制定銷售或供求信息預(yù)測(cè)，除此之外的任何聯(lián)系人或潛在客戶將作為公司的額外收獲。其次，參展商的每一位工作人員都要有意識(shí)地為公司建立人脈關(guān)系。與客戶、潛在客戶、媒體、及行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)面對(duì)面交談，這對(duì)今后的銷售工作及公司成長(zhǎng)都非常有利。最后，參展企業(yè)可會(huì)見(jiàn)現(xiàn)有客戶。從以往調(diào)查中顯示，95%的決策者在展會(huì)上與公司現(xiàn)有供應(yīng)商會(huì)面，這也就是說(shuō)為什么對(duì)現(xiàn)有客戶表達(dá)謝意是成為參展商營(yíng)銷戰(zhàn)略的而重要部分之一。
         CPP114：今年的瓦楞展上，能不能透露一下新產(chǎn)品嗎?也讓傳統(tǒng)的印刷紙業(yè)公司在發(fā)展上有所突破啊！
    勵(lì)華：  是啊，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，讓很多公司都不得不開拓出一條全新之路，制定出新的生產(chǎn)戰(zhàn)略——積極開展新產(chǎn)品，而瓦楞紙板延伸用途的開發(fā)，正是順應(yīng)了這一趨勢(shì)發(fā)展，與常規(guī)瓦楞紙箱制品相輔相成。將瓦楞紙板設(shè)計(jì)成生活用品，不僅增加了瓦楞紙板的功能，而且還堅(jiān)固耐用，在精美的印刷下，增添瓦楞用品的吸引力。紙制家具、紙制書架在這次展會(huì)上都會(huì)展出。在“紙有境界”的創(chuàng)意打造下，“瓦楞紙”成為別具特色的家具用品。在日本、韓國(guó)這種家具就備受親睞，簡(jiǎn)約、環(huán)保的特征也是今后紙制品的發(fā)展的目標(biāo)與方向。
         CPP114：順勢(shì)者贏，環(huán)保成為全世界的聲音。那作為參展商，公司內(nèi)部也許還存在人員綜合素質(zhì)還有待提高的問(wèn)題，那勵(lì)華在這方面有沒(méi)有什么想過(guò)怎么幫助他們呢？
    勵(lì)華：  是的，我們?cè)谡箷?huì)上，也會(huì)聽(tīng)到些，某些公司內(nèi)部各個(gè)部門員工素質(zhì)還不是很高，所以，或多或少會(huì)影響到公司的發(fā)展步調(diào)，針對(duì)這一情況，我們也制定出了一系列的培訓(xùn)方案，對(duì)參展企業(yè)的管理人員、技術(shù)人員、營(yíng)銷人員等給予相對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)措施，這種做法也得到了很多參展企業(yè)的好評(píng)。勵(lì)華要讓每一位和勵(lì)華接觸的展商都感受到我們無(wú)微不至的服務(wù)。
         CPP114：中國(guó)的瓦楞行業(yè)將何去何從？
    勵(lì)華：  受美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的金融風(fēng)暴席卷全球，瓦楞紙箱市場(chǎng)挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存。企業(yè)應(yīng)該積極找準(zhǔn)市場(chǎng)需求，開發(fā)新產(chǎn)品，創(chuàng)造出更好使用功能、更高性價(jià)比的、環(huán)保及便利的市場(chǎng)需求品。抓住新利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)，冷靜分析，積極面對(duì)，在紙箱包裝和延伸品市場(chǎng)相輔相成的發(fā)展中獲得利潤(rùn)和發(fā)展。目前瓦楞產(chǎn)業(yè)正進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段，蘊(yùn)藏著無(wú)限的商機(jī)和潛力，不斷升級(jí)技術(shù)、提高效率、降低成本。勵(lì)華也會(huì)在本屆瓦楞展會(huì)上為參展商提供全面的行業(yè)信息。


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