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中小企業B2B電子商務之路——化危機為機遇

2009-02-24 00:00 來源：機電商情網責編：覃麗妮

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        國際金融海嘯對中國經濟的沖擊有目共睹，依賴于海外市場的企業在這場危機首當其沖，特別是浙江、廣東一帶出口型中小企業，出口受阻，很少有能逃脫出當前國際貿易低迷的危局。如何能保本平緩過渡，甚至獨辟蹊徑向前發展是當前中小企業熱議的話題。
        國際市場相當嚴峻，而國內環境也不容樂觀。能源原料和人力成本大幅上漲，迫使中小企業不得不重新考慮投入與產出比，傳統靠人力堆砌織成的營銷網絡在成本壓力下或將收縮。尋求新的營銷工具，新的營銷方法，依賴于新的營銷理念--互聯網B2B電子商務正受到中小企業的推重。
        研究數據表明，在開展電子商務的中小企業中，59.48%的企業增加了客戶，51.61%的企業實現了銷售量增長，49.80%的企業擴展了銷售區域，45.97%的企業實現了品牌提升，46.57%的企業降低了營銷成本。顯然，電子商務的應用給中小企業帶來了明顯的促進作用。中小企業對B2B電子商務并不陌生，不過在選擇B2B電子商務平臺上，許多人費盡思量，一再比較，仍然難于弄懂各類型B2B平臺是否適用于自己的業務。因而在B2B應用上，躊躇再三，延誤時機。
        一呼百應市場總監何先生認為，企業應根據自己的實際情況做出B2B電子商務上規劃。有的B2B平臺著重外貿業務，那么內貿方面中小企業就應該繞開，避免做無謂的投入。有的B2B平臺有名氣，但價格昂貴，競爭太過激烈，品牌小、資金緊缺的中小企業也可能難有收獲，反而可能陷入資金鏈斷缺的惡性循環。
        更多的中小企業需要價格相對中下，適合自己業務開展的B2B電子商務平臺。專業B2B商貿搜索引擎，以“比百度更懂商機、比阿里更懂搜索”的產品定位，“B2B搜索”模式，迎合中小企業網絡搜索營銷與企業B2B電子商鋪的需求。在業界掀起一股垂直搜索熱的同時，在中小企業網絡應用領域，也以特色服務而贏得眾多中小企業的青睞。
        何先生認為，在當前的環境中，開源節流是所有企業應特別保持的品質。中小企業尤其如此，利用B2B電子商務低投入、高效率的特點，及時選對電子商務平臺，才能化被動為主動，化危機為發展機遇。

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